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唯爾福集團(tuán)舉辦第三屆銷售人員培訓(xùn)會議

* 來源 : 辦公室 * 發(fā)表時(shí)間 : 2014-04-23 * 瀏覽 : 1347
　      


 
        為提高銷售人員業(yè)務(wù)知識及實(shí)際操作能力，4月19日-20日，為期兩天的唯爾福集團(tuán)第三屆銷售人員培訓(xùn)會議在集團(tuán)會議室召開，來自集團(tuán)下屬各公司各地的120多名銷售人員參加了本次培訓(xùn)。集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理何幼成親自為參加培訓(xùn)的銷售人員授課。
        培訓(xùn)第一項(xiàng)議程：業(yè)務(wù)技能知識培訓(xùn)。
        培訓(xùn)安排集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及生產(chǎn)品類部門領(lǐng)導(dǎo)授課。集團(tuán)副總經(jīng)理董國昌介紹企業(yè)概況，并講解了生活用紙行業(yè)市場分析、市場特點(diǎn)，營銷策略、銷售目標(biāo)分解等內(nèi)容；生活公司王靜講解衛(wèi)品產(chǎn)品特點(diǎn)及發(fā)展趨勢；生活公司胡勇講解嬰童產(chǎn)品特點(diǎn)及發(fā)展趨勢；品管部王美珍講解如何有效處理顧客投訴方法；財(cái)審部唐慧芳講解財(cái)務(wù)知識。
          培訓(xùn)第二項(xiàng)議程：各個(gè)大區(qū)銷售經(jīng)理作交流發(fā)言。
各大區(qū)銷售經(jīng)理激情發(fā)言，各自交流了各大區(qū)第一季度銷售情況、市場分析、下一步工作目標(biāo)及措施，一致表示決心以全力拓展銷售的信心和精神，緊抓年度銷售目標(biāo)，確保第二季度乃至全年銷售目標(biāo)的如期完成。      培訓(xùn)第三項(xiàng)議程：銷售目標(biāo)完成分析。
        生活公司總經(jīng)理馬相芬對生活公司第一季度銷售完成情況進(jìn)行了綜合分析與總結(jié)，兌現(xiàn)了第一季度獎(jiǎng)勵(lì)政策，落實(shí)了第二季度銷售目標(biāo)，并要求各大區(qū)銷售人員要圍繞目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售新飛躍。 培訓(xùn)第四項(xiàng)議程：集團(tuán)何總經(jīng)理首先提出了集團(tuán)在五年要達(dá)到十六億銷售的遠(yuǎn)期目標(biāo)；其次是抓好目標(biāo)的落實(shí)。何總說；各公司要在規(guī)劃好目標(biāo)的基礎(chǔ)上，制定一系列措施，把目標(biāo)分解落實(shí)到各區(qū)域各部及每個(gè)銷售人員。在市場管理上，何總作了精心準(zhǔn)備，利用四個(gè)小時(shí)時(shí)間全面系統(tǒng)地為參加培訓(xùn)全體銷售人員講解了如何做好經(jīng)銷商管理以及自我提升銷售素養(yǎng)的課程。在整個(gè)課程講解中，何總用豐富的銷售理論知識與實(shí)踐銷售操作技能緊緊地結(jié)合起來，以通俗易慬的方式為廣大銷售人員上了一堂實(shí)戰(zhàn)操作技能課，深受全體銷售人員的歡迎。
        培訓(xùn)第五項(xiàng)議程：綜合測試
       為鞏固培訓(xùn)效果，對在場各位銷售人員進(jìn)行了綜合測試，以進(jìn)一步深化銷售人員對培訓(xùn)內(nèi)容的理解。
        培訓(xùn)第六項(xiàng)議程：問題探討
       本次探討以小組為單位共分成8個(gè)組進(jìn)行探討，主要圍繞銷售人員在實(shí)際市場管理上所遇到的問題進(jìn)行討論，并各自提出一些如何解決問題的方法。最后集團(tuán)何總經(jīng)理和集團(tuán)副總經(jīng)理董國昌對各小組提出的熱點(diǎn)問題進(jìn)行講解并給出相應(yīng)解答。
        通過此次培訓(xùn)，增強(qiáng)了銷售人員對行業(yè)趨勢的了解，為更好地拓展市場提升銷售增加了知識能量。